読書メモ『人を操る禁断の文章術』著：メンタリストDaiGo

はじめに

こんにちはフクロウのものさしです。

メンタリストDaiGoさんの『人を操る禁断の文章術』を読みましたので、その読書メモです。

この読書メモには私が読んでいて気になった箇所、本文の引用部分、私の個人的な要約も含まれます。したがって本書を批評・解説するものではありませんので、予めご了承ください。

読もうか迷っている方の一助になれば幸いです。

　

第1章

・目標は文章化されることでより明確になり達成しやすくなる

・心を動かす文章に共通する３つの原則

１：あれもこれもと書きすぎない
２：きれいな文章を書こうとしない
３：自分が書きたいことを書かない

　

コラム1 文章を名文に変える

・「成功者は夢を諦めない」→「成功者は、飢え死にしそうな時でも夢を諦めない」

・状況を想像させる言葉が入っている

　

第2章

原則1「あれこれ書かない」

・狙う結果を１つに絞り、あえて短い文章で相手の想像力を利用し、行動を導く

・書き方のポイントは「自分が何を伝えたいか」ではなく、「この文章を読んだとき、相手にどんな行動をして欲しいか」で考えること

・どのように書けば読み手が「それをしてもいいかな？」「ぜひそうしたい！」と思うのか、を考える

・文章を書くときに情報量を少なくすることで、読み手の想像力を利用することができる

・いちばん危険なのは、書き手であるあなたが「相手にどう行動して欲しいかわかっていないとき」

・文章を書くときのスタート地点は、「相手にどんな行動をして欲しいか」を考えること

　

ワンメッセージ・ワンアウトカム

・ゴールを１つに絞り、文章を書くこと

・どんな人が読むのか、読んだ後にどう行動して欲しいか想像する

・読む人に合わせて情報を調整し、行動してもらう

・「伝わる文章」よりも「したくなる文章」を書く

　

原則２「きれいに書かない」

・こちらが感情を抑えると、相手も抑える。読み手の感情と想像力を刺激する

・詩のような文法が乱れた文が、感情に訴える

・話しかける様に書くのもよい

　

原則３「自分で書かない」

・書く前に読み手を想像・想定し、刺さる言葉を見つける

・相手が読みたい内容や言葉を選び、文章を書く

・読み手の「興味」「悩み」を調べる

・相手が勝手に想像を広げる文を作る
　ex.「まだ間に合います」「あなたにとって理想の美女」

　

第3章

トリガー1「興味」

・ＳＮＳを使ったホットリーディング（下調べ）で、相手の関心事を読む。そこを起点に文章を展開する

　

トリガー2「ホンネとタテマエ」

・相手のホンネ（理想）とタテマエ（現実）のギャップに、心が揺さぶられるエネルギーが詰まっている

・人は「建前を認めてほしい」という欲求がある

・建前を認め共感しながら本音に入っていく、そして必ず本音も認める・理想に気づかせて、行動したくなるスイッチを押そう

・理想の状態を自覚させ行動を促す（＝買ってもらう）ための文章が、広告コピー　
　ex.食洗機のコピー「がんばるママの手が、悲鳴をあげています」

　

トリガー3「悩み」

・悩みは心を動かす強力なフック

・悩みの9割は「HARM」。これに「世代」を掛け合わせると、だいたいの悩みがわかる

・Health 健康

・Ambition 野心

・Relation 人間関係

・Money お金

・クライアントの世代を設定して悩みを想像する

　

トリガー4「ソントク」

・人間は得よりも損する事を恐れる

・デメリットとメリットの両面を提示すると信頼感アップ、

・順番は先にソン（デメリット）から伝えて上回るトク（メリット）で締めくくる

　

トリガー5「みんな一緒」

・読み手が一緒になりたいカテゴリーを見つける

・読み手が所属したいカテゴリー（憧れ）、すでに所属しているカテゴリー（共通点）につなげてメッセージを訴求する

　

トリガー6「認められたい」

・相手を認める言い回しを入れる

・「初めてです」「変わりました」を文章に盛り込み、承認欲求をくすぐると動いてくれる

　

トリガー7「あなただけの」

・あったものが規制・制限されると、欲しくなる

・自分だけの特別扱いされたがっている

　

第4章

テクニック1「書き出しはポジティブに」

　

テクニック2「何度も繰り返す」

・同じ「意味」と「感情」を言葉を変えて繰り返す事で説得力が上がる

・3回同じ言葉を使ってはいけない

　

テクニック3「話しかける様に書く」

・まず一人二役で会話文を書く、その後会話文を１つの文書に直すと心を動かす文書になる

　

テクニック4「上げて、下げて、また上げる」

・文章と相手の感情に起伏を作る事で感情を動かす

・伝えにくい話題でも伝えやすくなる

　

テクニック5「追伸をつける」

・最も心に残るのは追伸部分

ツァイガルニク効果
「まだ続きがある」事の方が強く記憶に残る現象。
　exやり残した仕事、次回予告・ツァイガルニク効果を応用したのが「追伸」

・文書で伝えたい事が、ずっと相手の頭の中に残るのが「追伸」

　

気をつける2つのポイント

１：追伸の前部分できちんと話を終了させる

２：追伸の短文の中にクライマックス（テクニック４）を作り、次回につながる願望を盛り込む

　

コラム4「 メールは下から書こう」

・メールを書くときは最初に相手にしてもらい行動を考え、それを「追伸」に書く・「追伸」を書いてから、本文全体を書く